Baxi Innotech
, ein Unternehmen der
BDR Thermea Gruppe
, und Toshiba Fuel Cell Power Systems (TFCP), ein Unternehmensteil der Toshiba Corporation, haben einen exklusiven Kooperations- und Liefervertrag zur Entwicklung und Vermarktung von Brennstoffzellen-Heizgeräten für Einfamilienhäuser in Europa vereinbart. Beide Unternehmen verpflichten sich, bis 2015 ein serienreifes Heizungssystem für den deutschen und europäischen Markt zu entwickeln.
Baxi Innotech hat bisher gut 200 Brennstoffzellen-Heizgeräte in Einfamilienhäusern installiert. Philipp Klose, Geschäftsleitung Technik von Baxi Innotech: „Obwohl wir technisch in einer ausgezeichneten Lage sind, ist uns bewusst, dass wir unsere Stückkosten stark reduzieren müssen, um eine wirtschaftlich interessante Lösung anbieten zu können.“ Darum ist einer der Schwerpunkte der gemeinsamen Entwicklung, die Herstellkosten entscheidend zu senken.
Sten Daugaard, Geschäftsführer von Baxi Innotech: „Bei der Überprüfung unserer Strategie zur Vermarktung von Brennstoffzellen-Heizgeräten stellten wir fest, dass wir einen Partner finden mussten, der unser Wissen und unsere Führungsrolle beim Vertrieb von KWK-Systemen in Europa ergänzen kann. Mit Toshiba Fuel Cell Power Systems Corporation haben wir einen Partner gefunden, der eine weltweit führende Technologie und wichtige Erfahrungen im Verkauf und Service von Brennstoffzellen-Heizgeräten in privaten Haushalten mitbringt.“
Gleichzeitig suchte TFCP, mit 35 000 installierten Geräten auf dem japanischen Markt einer der Weltmarktführer für die Entwicklung, die Produktion und die Vermarktung von PEM-Brennstoffzellen-Systemen, einen Partner, um einen Zugang zum europäischen Markt zu finden. Und die BDR Thermea Gruppe verfügt über ein flächendeckendes Vertriebs- und Servicenetz in Deutschland und Europa.
Die Vereinbarung teilt sich in zwei Hauptphasen: Im ersten Schritt wird die japanische Brennstoffzelleneinheit an die Erfordernisse des deutschen beziehungsweise europäischen Marktes angepasst. Entsprechend notwendige Entwicklungsleistungen werden von beiden Partnern erbracht. Ein marktfähiges Brennstoffzellen-Heizgerät soll auf der ISH 2015 präsentiert werden. Das zukünftige Brennstoffzellen-Heizungssystem von Baxi Innotech wird ein Modulkonzept sein, bestehend aus der Brennstoffzelleneinheit, einem Zusatzheizgerät, Hydraulikmodul, Speicher und Energiemanager mit Smart-Home- und Smart-Grid-Optionen.
Für die zweite Phase der Zusammenarbeit sind exklusive Vermarktungsrechte für Europa vereinbart. Dabei wird sich Baxi Innotech zunächst auf den deutschen Markt konzentrieren, später folgen Produkte für weitere europäische Märkte. Die notwendige Stückkostensenkung für ein wirtschaftliches Produkt soll zum einen durch die Erhöhung der Gesamtproduktionsmenge für die Märkte in Japan und Europa und durch das modulare Produktkonzept erreicht werden. ■
Baxi Innotech hat bisher gut 200 Brennstoffzellen-Heizgeräte in Einfamilienhäusern installiert. Philipp Klose, Geschäftsleitung Technik von Baxi Innotech: „Obwohl wir technisch in einer ausgezeichneten Lage sind, ist uns bewusst, dass wir unsere Stückkosten stark reduzieren müssen, um eine wirtschaftlich interessante Lösung anbieten zu können.“ Darum ist einer der Schwerpunkte der gemeinsamen Entwicklung, die Herstellkosten entscheidend zu senken.
Neue Strategie: mit führendem Technologie-Partner
Sten Daugaard, Geschäftsführer von Baxi Innotech: „Bei der Überprüfung unserer Strategie zur Vermarktung von Brennstoffzellen-Heizgeräten stellten wir fest, dass wir einen Partner finden mussten, der unser Wissen und unsere Führungsrolle beim Vertrieb von KWK-Systemen in Europa ergänzen kann. Mit Toshiba Fuel Cell Power Systems Corporation haben wir einen Partner gefunden, der eine weltweit führende Technologie und wichtige Erfahrungen im Verkauf und Service von Brennstoffzellen-Heizgeräten in privaten Haushalten mitbringt.“
Gleichzeitig suchte TFCP, mit 35 000 installierten Geräten auf dem japanischen Markt einer der Weltmarktführer für die Entwicklung, die Produktion und die Vermarktung von PEM-Brennstoffzellen-Systemen, einen Partner, um einen Zugang zum europäischen Markt zu finden. Und die BDR Thermea Gruppe verfügt über ein flächendeckendes Vertriebs- und Servicenetz in Deutschland und Europa.
Marktfähiges Gerät bis zur ISH im März 2015
Die Vereinbarung teilt sich in zwei Hauptphasen: Im ersten Schritt wird die japanische Brennstoffzelleneinheit an die Erfordernisse des deutschen beziehungsweise europäischen Marktes angepasst. Entsprechend notwendige Entwicklungsleistungen werden von beiden Partnern erbracht. Ein marktfähiges Brennstoffzellen-Heizgerät soll auf der ISH 2015 präsentiert werden. Das zukünftige Brennstoffzellen-Heizungssystem von Baxi Innotech wird ein Modulkonzept sein, bestehend aus der Brennstoffzelleneinheit, einem Zusatzheizgerät, Hydraulikmodul, Speicher und Energiemanager mit Smart-Home- und Smart-Grid-Optionen.
Deutschland wird Pilotmarkt
Für die zweite Phase der Zusammenarbeit sind exklusive Vermarktungsrechte für Europa vereinbart. Dabei wird sich Baxi Innotech zunächst auf den deutschen Markt konzentrieren, später folgen Produkte für weitere europäische Märkte. Die notwendige Stückkostensenkung für ein wirtschaftliches Produkt soll zum einen durch die Erhöhung der Gesamtproduktionsmenge für die Märkte in Japan und Europa und durch das modulare Produktkonzept erreicht werden. ■