Die erste Kooperation zwischen einem Versorgungsunternehmen und einem Verbund aus Fachhandwerksbetrieben melden jetzt die Firmen RWE, ° celseo und Viessmann. Die Partnerschaft umfasst insbesondere die gemeinsame Akquisition von Kunden im Contracting und die Planung, Installation sowie Inbetriebnahme exklusiv durch Unternehmen des Fachhandwerks-Verbundes °celseo. „Wir erschließen damit für unsere Mitgliedsunternehmen im Fachhandwerk deutliche Potenziale für ein stabiles Wachstum in einem nachhaltig angelegten Marktsegment“, so Bernd Stöhr, Geschäftsführer °celseo. „Gleichzeitig eröffnen wir zusammen das vorhandene Marktpotenzial für Energiedienstleistungen und akquirieren ein interessantes Neugeschäft in attraktiven Feldern.“
Starkes Wachstum im Contracting-Markt erwartet
Experten sagen dem Contracting-Markt bis 2014 eine Verdopplung des Volumens mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von über 15 % voraus. Die Gründe dafür liegen vor allem in der sinkenden Investitionsbereitschaft und den fehlenden finanziellen Möglichkeiten, immer komplexere Anlagen zur Wärmeerzeugung zu erwerben. Die von der Bundesregierung angekündigte Lockerung der Rahmenbedingungen im Mietrecht konnte den Trend noch verstärken. Im Markt erwarten die Kooperationspartner zudem eine verstärkte Umsetzung von Nahwärmekonzepten.
Nutzenergielieferung als wertschöpfendes Geschäft
Das gemeinsame Angebot der Partner umfasst einen Komplett-Service für den Kunden – von der Produkt-Beratung bis hin zur Betriebsführung der Anlage. Dabei umfasst das Energie-Contracting nicht nur die Wärmelieferung, sondern auch die Kraft-Wärme-Kopplung oder Kälte- und Druckluftlieferung. „Unsere Motivation für das Energie-Contracting ist die Schaffung eines langfristig wertschöpfenden Geschäfts aus der Nutzenergielieferung“, so Alfred Gayer, Geschäftsführer RWE Energiedienstleistungen GmbH . „Contracting ist das ideale Instrument, um für unsere Kunden maximale Energieeffizienz wirtschaftlich attraktiv zu erreichen. In Zusammenarbeit mit °celseo haben wir jetzt eine Organisation gefunden, die sich von ihrer fachlichen Kompetenz und Ausrichtung her voll und ganz auch auf diese Belange konzentrieren kann.“
Exklusive Verkaufstrainings durch Viessmann
In der Umsetzung des Energie-Contracting hat der Kunde volle Flexibilität bei der Wahl der Energieträger, der eingesetzten Technik und des Primärenergielieferanten. Unterstützt wird die Partnerschaft durch exklusive Verkaufstrainings des Heiztechnik-Herstellers Viessmann. ToR