Bereits mehr als 50 Stadtwerke setzen auf die Zusammenarbeit im Trianel-Netzwerk Mini- und Mikro-BHKW, um den Aufbau einer dezentralen Versorgung mit Blockheizkraftwerken in ihrem Versorgungsgebiet strategisch anzugehen und zu entwickeln. Michel Nicolai, Leiter Dezentrale Erzeugung bei der Stadtwerke-Kooperation Trianel, Aachen: „Immer mehr Stadtwerke erkennen die Chancen durch Mini- und Mikro-BHKWs für ihren Gasabsatz und ihre Positionierung als Energiedienstleister, unterschätzen aber oft den Aufwand für eine erfolgreiche und kundennahe Umsetzung.
Umfassende Unterstützungsleistungen
Damit Stadtwerke langfristig ihre Kunden durch den Einsatz von Mini- und Mikro-BHKW binden und einen Mehrwert durch diese Form der dezentralen Versorgung generieren können, sollte zunächst eine Kundenpotenzialanalyse und Marktsegmentierung im Versorgungsgebiet vorgenommen und entsprechende Vertriebs- und Markteintrittsstrategien entwickelt werden. Durch die Zusammenarbeit im Trianel-Netzwerk können Stadtwerke diese zeitaufwendige strategische Vorarbeit gemeinsam mit den Experten von Trianel erarbeiten – ohne großen eigenen Ressourcen- und Kapitalaufwand. Trianel unterstützt die Stadtwerke-Mitarbeiter auch durch einen ständigen Erfahrungsaustausch, gezielte Schulungen sowie technische und wirtschaftliche Expertisen. Bei Bedarf übernimmt Trianel die komplette Projektbearbeitung, angefangen von der Erstkontaktaufnahme, über Kundenbesuche bis hin zum Vertragsabschluss.
„Attraktive Bezugskonditionen für BHKWs“
Einen weiteren Baustein stellen die Kooperationen des Trianel-Netzwerks mit den Marktführern Viessmann, Vaillant, De Dietrich Remeha und EC Power dar. Die Netzwerkpartner haben direkten Zugriff auf eine ausgereifte und hochwertige Produktpalette, die in Mehrfamilienhäusern, in Gewerbe- und Kommunalgebäuden bis hin zum Einfamilienhaus eingesetzt werden können. Darüber hinaus profitieren sie von attraktiven Bezugskonditionen. „Die sorgfältige Auswahl unserer Partner hat sich als richtig erwiesen, da besonders im kleinen Leistungsbereich nicht jeder Hersteller die Erwartungen des Marktes erfüllen konnte“, berichtet Nicolai.
Kundeninteresse ist keine Eignungsgarantie
„Unsere Partner nutzen nicht nur technisches Know-how, sondern entwickeln mit uns gemeinsam ihre Geschäftsmodelle marktgerecht weiter“, betont Nicolai. In über 350 Kundengesprächen habe sich gezeigt, dass sich nicht jedes Gebäude von interessierten Kunden für den Einsatz von Mini- oder Mikro-BHKW eigne. Für diese Kunden wurden gemeinsam mit den Netzwerkpartnern Brennwertthermen-Contracting-Angebote entwickelt und damit ein weiteres Energiedienstleistungsangebot ermöglicht. Über die eigens entwickelte Marke EnergieBlock und die Internet-Plattform www.energieblock.de unterstützt Trianel die Partner beim Vertrieb der verschiedenen Dienstleistungsangebote.
Intelligentes Monitoring wird getestet
Um die Services für die beteiligten Stadtwerke und ihre Kunden zu erhöhen, optimiert Trianel den Einsatz von Mini- und Mikro-BHKW auch technologisch. Aktuell wird bei einzelnen Netzwerkpartnern ein intelligentes Monitoring der Anlagen durch den Einsatz von Messsystemen im Sinne des Energiewirtschaftsgesetzes getestet. Sie ermöglichen durch die direkt verwertbaren, eichrechtlich relevanten Messwerte ein Effizienzmonitoring sowie vollautomatisierte Abrechnungsfunktionalitäten bei gleichzeitig geringen Anbindungskosten. ■
