TGA: Herr Schröder, Contracting ist seit über 15 Jahren ein etabliertes Geschäftsfeld. Was will Nycon Energy anders machen?
Schröder: Aus der Perspektive von TGA-Planern ist neu, dass wir kein Contractor im engeren Sinne sind. Vielmehr helfen wir mit unseren Lösungen zur Projektentwicklung und -finanzierung den eigentlichen Fachleuten ihre innovativen Effizienzkonzepte zu platzieren. Wichtig ist: Wir reißen keine Leistungen an uns, sondern ermöglichen durch unsere Arbeit, dass TGA-Planer sonst nicht zu verwirklichende Energieeinsparkonzepte bei ihren Kunden realisieren können. Wir sehen uns als Partner für kleine und mittlere Planungs- und Ingenieurbüros und nutzen Contracting als flexibles Instrument, um deren Dienstleistungen dem breiten Markt zugänglich zu machen.
TGA: Warum gibt es keine flächendeckende Umsetzung beim Contracting?
Schröder: Contracting fristet oft ein Schattendasein neben dem jeweiligen Kerngeschäft des Anbieters. Entweder dient es der Platzierung eigener Produkte oder als Kundenbindungsprogramm im Geschäft mit Primärenergie. In beiden Fällen spielt sich der Zuckerwatteverkäufer zum Zahnarzt auf. Das Ergebnis: Höchstmögliche Effizienz rückt in den Hintergrund. Wir leben dagegen davon, dass wir unabhängig von einzelnen Produkten sowie von Energieversorgern sind. Bei uns ist Effizienz das Kerngeschäft.
TGA: Was machen Sie anders?
Schröder: Ein wichtiger Punkt ist zunächst, dass typische Contractoren den Anspruch haben, alles selbst zu machen. Vom Vertrieb bis zum Engineering, von eigenen Produkten bis zum Energiehandel. Das treibt die Kosten und raubt Alternativen, da die eigenen Leistungen platziert werden müssen. Dies führt auch oft zu einer Blockadehaltung der Hausingenieure bzw. der vorhandenen Dienstleister: Denn diese Vorgehensweise eines Contractors verdrängt die Personen und Unternehmen, die das betreffende Objekt am besten kennen. Unser Konzept zielt dagegen gerade auf die existierende Kundenbeziehung und Expertise ab.
Weiterhin koppeln wir die Primärenergiebeschaffung und -versorgung von unserem Modell ab. Der Arbeitspreis stellt so keine zusätzliche Einnahmequelle für uns dar, sondern spiegelt die Bezugspreise eins zu eins wieder. Bereits verhandelte Verträge mit Primärenergieversorgern müssen also nicht wieder angefasst werden.
Nycon Energy stellt 100 % der benötigten Finanzierung. Das Bereitstellungs- und Betriebsentgelt, welches regelmäßig auch die Wartung und Versicherung der Anlagen beinhaltet, erfolgt über einen festen monatlichen Grundpreis. So verhindern wir langwierige und juristisch komplexe Benchmark-Berechnungen und die Einsparung kommt auf der Primärenergiekostenseite voll beim Kunden an.
TGA: Das heißt, dass Sie keine Garantien für tatsächliche Einsparungen aussprechen?
Schröder: Es ist richtig, dass Nycon Energy von sich aus keine Einspargarantie ausspricht. Bestehen diese jedoch seitens unserer Partner, wird sie Vertragsbestandteil. Im Übrigen entscheidet sich der Kunde gemeinsam mit seinem Ingenieurbüro für eine spezifische Maßnahme, Nycon Energy überprüft diese eigenständig und finanziert erst anschließend. Die Qualität unserer Partner hat daher oberste Priorität.
TGA: Welche Maßnahmen stehen im Vordergrund?
Schröder: Grundsätzlich bieten wir Lösungen für Wärme, Kälte und Licht. Aufgrund der aktuellen Gaspreisentwicklungen und der KWKG-Regelungen sind BHKWs ein Fokus. Aber auch herkömmliche Kessellösungen, Kälteanlagen und Lichtsysteme gehören zum Programm. Wir übernehmen die Investitionskosten dieser Anlagen bei Neubau- und Sanierungsprojekten.
TGA: Welche Erwartungen haben Sie an das Jahr 2010?
Schröder: Wir wünschen uns für 2010 starke Partnerschaften vor allem mit kleinen und mittleren Partnern aufzubauen. Denn hier sehen wir in der Fläche den stärksten Nachholbedarf. Ich kann allen Fachleuten, die schon immer mit Contracting geliebäugelt haben, aber vor dem Finanzierungspart zurückgeschreckt sind, nur empfehlen: Werden Sie jetzt mit uns Contractor! Weiterhin hoffen wir, dass einige der Ankündigungen zum Thema Contracting aus dem Koalitionsvertrag auch tatsächlich umgesetzt werden.
TGA: Vielen Dank für das Gespräch.
