Uponor gliedert für die noch spezifischere Markt- und Kundenansprache in Deutschland den Vertrieb in die Hauptgeschäftsfelder Projekt- und Distributionsgeschäft. Um den Bedürfnissen der verschiedenen Entscheiderebenen im Bauwesen gerecht zu werden, hat das Unternehmen bereits 2009 seinen Vertrieb in Deutschland mit einer Marktsegmentierung in die Bereichen Gewerbe-, Industrie- und Wohnungsbau sowie der Zielgruppe Planer und ausschreibende Stellen innerhalb des Projektgeschäfts neu organisiert. Georg Goldbach, Vice President Sales und Marketing für Zentraleuropa: „In den vergangenen Jahren hat sich die Struktur sehr bewährt, insbesondere durch die intensivere Fokussierung auf Kundenbedürfnisse und die darauf ausgerichtete Kundenansprache in den einzelnen Segmenten. Auch die stärkere Aufteilung von Vertriebsaufgaben und die damit verbundene Spezialisierung haben sich positiv ausgewirkt.“ Dieser Weg soll nun mit der Aufteilung auf die zwei Hauptgeschäftsfelder Projekt- und Distributionsgeschäft fortgesetzt werden. Für das Projektgeschäft ist wie bisher Axel Echtermeyer verantwortlich. Den neu strukturierten Bereich Distribution Business führt Christoph Reinhardt. Hierzu gehören die Kundensegmente Großhandel und Fachhandwerk. Wie bisher führt Reinhardt als Vertriebsleiter Deutschland die gesamte operative Vertriebsorganisation mit über 100 Verkaufsaußendienstmitarbeitern und sieben Verkaufsleitern. https://www.uponor.com/de-de
